Потребителски вход

Запомни ме | Регистрация
Календар
«  Март, 2024  
ПВСЧПСН
123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
Постинг
26.10.2008 23:06 - Анализ на договор за сключена външнотърговска операция между контрагенти от различни държави
Автор: midimatrix Категория: Технологии   
Прочетен: 2231 Коментари: 0 Гласове:
0



I. УВОД В съвременните условия на глобализация основната цел на повечето фирми е излизането и трайното завладяване на международни пазари. Това те осъществяват предимно чрез изграждането на дългогодишни връзки с чуждестранни партньори и сключването на различни видове външнотърговски сделки с тях. Възможностите за българските предприемачи все повече ще растат с очакваното присъединяване на България към ЕС. Истинската причина за бързия възход на много водещи компании по света са инвестициите на рисков капитал. Този сектор на финансовите услуги е уникален със своята стратегическа цел - да помогне фирмите с добър пазарен и управленски потенциал да се превърнат в по-успешна, по-мощна и по-добре управлявана компания. В сравнение с другите икономики в преход българската индустрия за рисков капитал е значително изостанала. Вероятно е ситуацията да се подобри през следващите няколко години, защото много от компаниите, работещи в Централна Европа, обмислят насочване към България и Румъния. В следствие от това може да се очакват значителни възможности за консолидация на европейските корпоративни производствени и дистрибуторски мрежи. Мултинационалните корпорации вече търсят подходящи предприятия-партньори, които да бъдат интегрирани в корпоративните им структури в повечето икономически сфери - лека промишленост, здравния сектор, доставка на всякакъв вид услуги. Това ще даде възможности за предприемаческа инициатива, корпоративен растеж и развитие на нови продукти. Но много от тези възможности няма да бъдат напълно използвани, ако липсва адекватна публична подкрепа и взаимодействие с различните участници в иновационната система. Видовете външноикономически операции, които се осъществяват по този начин са изключително разнородни по своята същност и характер. Такива са сделките В.О.Т., договорите за контракт и субконтракт, лицензионните и концесионни съглашения, производственото коопериране и много други. Въпреки това, колкото и голямо да е тяхното разнообразие външнотърговските операции се обединяват от факта, че предполагат висока степен на стопански риск при договарянето, изпълнението и заплащането между контрагентите, тъй като в повечето случаи отношенията им не се базират на изградено доверие. Поради тази причина фирмите трябва да предвидят, измерят и оценят този риск, за да могат ефективно да се предпазят и преборят с него. От тази гледна точка трябва да се представи и настоящият курсов проект. Основната цел, която се преследва с неговото изготвяне е да се разкрият предимствата и рисковете за контрагентите по съответната външнотърговска операция, да се открият неговите слабости и допуснати пропуски в процеса на преговаряне и сключване на договора. Това може да се постигне чрез анализиране на клаузите на приложения договор за външнотърговска дейност, определянето на предимствата и недостатъците, които крие той за контрагентите и разпределението на риска между тях. По този начин въз онова на получените резултати е възможно да се направи извод за отношението на страните по договора, да се определят основните проблеми свързани с риска и реализацията, и възможните начини за тяхното избягване и разрешаване. II. Същност на разглежданата външнотърговската операция Настоящият курсов проект се основава на информация, предоставена от българска фирма, излязла на международния пазар. По усмотрение на контрагентите стойността на сключената сделка и имената им са променени – българската фирма е т.нар. Доставчик, според ролята й в съответната външнотърговска операция, а чуждестранната фирма е наречена от мен ф-ма “Х”. Предоставеният ми от фирмата Доставчик договор (виж приложение) представлява дългосрочно споразумение за доставка със срок от 3 години (от 01.08.2004г. до 01.08.2007г.) между контрагенти от различни страни – български и американски. Сделката има за предмет машини от аграрната промишленост и части за тях, които са обект на периодични доставки, като правото на собственост преминава от продавача (Доставчика) към купувача (ф-ма “Х”). Следователно сделката по разглеждания договор представлява дългосрочна външнотърговска операция, при която между контрагентите възникват единствено търговски отношения. Посредством дългосрочното споразумение Доставчикът се задължава да доставя на ф-ма “Х” машини и части за тях за периода от 01.08.04г. до 01.08.07г. при възможност за удължаване на посочения срок. Ценообразуването се извършва на базата на начално (4%) и постепенно намаление на цените (2.8% за машините и 2.4% за частите), като заплащането се извършва в единна валута – ЕВРО със срок от 14 дни от датата на фактурата. Цените са фиксирани за период от минимум 12 месеца, от датата на всяко ценово споразумение. Предвидени са и възможни промени в дизайна и работния процес, както от страна на ф-ма “Х”, така и от страна на Доставчика, чиято цел е намаляване на производствените разходи. Това от своя страна трябва да доведе до повторно намаление на доставните цени въз основа на еднаквата подялба на намалените разходи за продукцията. Също така и всяко допълнително намаляване на разходите на Доставчика чрез възстановявания, отстъпки, компенсационни мита, вносни и продажни такси трябва да доведе до намаляване на цените на продуктите и частите за тях. Във връзка с намаляването на производствените разходи в Клауза №6 от настоящия договор е представена “Програма за управление на разходите”. Тя представлява метод за намаляване на крайните разходи на ф-ма “Х” и намаляване на производствените разходи на Доставчика чрез въвеждане на подобрения и за двете страни по договора. Такива са: разходи платени от ф-ма “Х” за дейност, продукт , част или услуга, предоставени от Доставчика, а също и всеки разход на ф-ма “Х” за провеждане или монтаж на продуктите или други продукти във съответен възел на транспортното средство, разходи за труд, за наемане на помещения. Намаляване на разходите е калкулирано на годишна база, като Доставчикът ще бъде субсидиран от ф-ма “Х” за изпълнение на изготвено от него предложение за намаляване на съвместните разходи. Предложение от такъв тип Доставчикът може да внесе не по-късно от първите 14 дни на юни месец всяка година. Общата стойност на предложенията за всяка година трябва да бъде минимум 12% от общо закупените от ф-ма “Х” продукти, части, услуги или дейности в предишната договорна година от Доставчика. Ф-ма “Х” се задължава да уведоми Доставчика дали приема или отхвърля неговите предложения в рамките на 60 календарни дни след получаване на предложението. Когато при подобно финансиране на Доставчика от ф-ма “Х” за дадената година, предложението за подобряване на производствения процес бъде изпълнено или преизпълнено всяко едно спестяване, направено от единичната цена на отделната бройка трябва да се раздели поравно между контрагентите. Когато Доставчикът не изпълни поставените за дадената година цели, съгласно сключения договор той се задължава да намали единичната цена на своите продукти и части с 12% от общата сума на покупките направени от ф-ма “Х” през предишната година. Чрез постоянното развиване на производствените възможности на Доставчика се цели запазването на конкурентоспособността на двете фирми по отношение на предлаганите продукти – тяхното качество, цени, технологията за изработването им. Ако Доставчикът не успее да запази конкурентоспособността на своята продукция според сключеното дългосрочно споразумение, ф-ма “Х” има правото да прекрати споразумението след 3-месечен срок, да прекрати закупуването на неконкурентоспособни продукти или да ги закупи от друг доставчик. Плануването на капацитета и доставките се извършват съгласно седмичното и месечно разписание на ф-ма “Х”. При неспазване на срока за доставка от страна на Доставчика той е длъжен своевременно да уведоми ф-ма “Х” и да поеме извънредните разходи по транспорта, ако има такива и те не са по вина на другата страна по договора. Съгласуваните срокове за доставка между двете фирми са съгласно Incoterms 2000, като контрагентите по сделката показват готовност за преразглеждане на сроковете за доставка и изискванията по поръчката с цел разрешаване на възникнали в процеса на дейност пречки и проблеми. Поръчките, които ф-ма “Х” има правото да направи, а Доставчикът се задължава да изпълни са следните: • обикновени поръчки – те са самостоятелни, независими от сключения договор поръчки на ф-ма “Х”, които трябва да се извършат за срок не по-малък от 30дни; • фирмени поръчки – те се правят в зависимост от определените в Споразумението машини и части, които Доставчикът се е задължил да доставя на ф-ма “Х” за срок не по-малък от 30дни; • спешни поръчки – това са всички поръчки, които Доставчикът се задължава да изпълни за срок, по-кратък от 30дни; За своевременното изпълнение на поръчките ф-ма “Х” ще предоставя на Доставчика планови поръчки и прогнози под формата на информация. Те не представляват фирмени поръчки и не трябва да се разглеждат от Доставчика като такива. На тяхна база Доставчикът се задължава постоянно да полага усилия за подобряване дизайна на продуктите и да уведомява ф-ма “Х” предварително за извършването на промени или модификации в дизайна или частите на продуктите. Следователно Доставчикът е съгласен да изпълнява промени или модификации на продукта, предложени от ф-ма “Х” при определени условия: • модификацията на продуктите и частите не трябва да причинява съществени изменения в спецификацията на продукта; • разходите, направени за въвеждането на подобна промяна трябва да са изчислени от Доставчика и/или ф-ма “Х”. Те се определят на база, съгласувана от Доставчика и/или ф-ма “Х” за всеки отделен случай; • при въвеждане на промяна в дизайна Доставчикът се задължава да предостави записи на всички промени, направени по съответните части и да позволи на ф-ма “Х” да направи копия от тях; Всички продукти, произведени от Доставчика задължително трябва да отговарят на спецификациите съгласувани с ф-ма “Х” и да са в съответствие с дизайна, чертежите, мостри и стандарти за качество, одобрени от ф-ма “Х”. Също така е необходимо те да отговарят и на съответните местни законови изисквания на всяка от страните, в които продукта ще се продава на дребно. От тази гледна точка всички продукти и части са предмет на проверка и приемане от ф-ма “Х” в рамките на определен срок след тяхното пристигане. Ако по някаква причина продукти или части по споразумението не отговарят на необходимите изисквания, те ще бъдат задържани за сметка на Доставчика или ще му бъдат върнати на негов риск и разноски. Следователно Доставчикът поема ангажимента да компенсира ф-ма “Х” в случаите на: • бракуване на продукти или части от ф-ма “Х”, когато отговорност за това носи Доставчикът; • корекции поради технически дефекти, открити в продуктите или частите, които са осъществени от ф-ма “Х”; • разходи, които ф-ма “Х” поема при необходимост от преработка на продуктите извън поточна линия; • в случаите, когато ф-ма “Х” има непродаваеми части в инвентара си, в резултат на отстъпване на правата на Доставчика, Доставчикът се задължава да ги вземе обратно. За изпълнението на това условие Доставчикът трябва да изготви политика за връщане на частите, чрез която ф-ма “Х” да придобие възможността всяка година да връща до 10 % от годишните покупки на покупателна цена. За правилното експортиране на всички машини и части, и предотвратяването на възможни повреди по време на транспорта е необходимо те да са опаковани. Разходите, направени по опаковката на продукцията се понасят изцяло от Доставчика. Ф-ма “Х” няма да плаща такси за опаковка, транспорт, доставка, складиране или подготовка, като изключение от това съществува само в следните случаи: • всеки комплект с документи - товарителница, фактура, етикет, кореспонденция, трябва да бъде обозначен с номер на ордера за поръчка или пуснат официален поръчков номер. Необходимо е да бъде посочен и заводът, на който машините и частите ще бъдат доставени; • всяка експедиция трябва да се придружава от опаковъчен лист в непромукаема опаковка, който да бъде поставен на видно място в кабината, когато за транспорт се използва малка товарна кола; • с експедирането на стоката оригиналната товарителница трябва да бъде изпратена по пощата до Трафик Мениджъра, където е крайната дестинация на транспортираната продукция; • всички машини и части трябва да бъдат идентифицирани правилно, а документацията за тях – да се съгласува с правните наредби на страната, от която произхождат; Доставчикът поема всякаква отговорност в случаите, когато възникват разходи за ф-ма “Х” в резултат на грешки в маркировката или в изготвянето на документацията с правителствените наредби. Отговорност се носи от Доставчика и когато датите за доставка или писмени инструкции не са били осигурени. Когато стоката е изпратена извън определения за експортиране брой, тя може да бъде върната на Доставчикът, който се задължава да плати на ф-ма “Х” понесените във връзка с връщането разходи. За осигуряване на пълноценна гаранция на предлаганата продукция за крайния потребител, контрагентите разпределят отговорностите си по гаранцията. За машини Доставчикът предоставя 36 месеца гаранция на ф-ма “Х” от датата на тяхното производство и 24 месеца – от датата на продажбата им на крайния потребител. Гаранцията, която се предоставя от Доставчикът за резервни части е 12 месеца от датата на фактурата за продажба, и 24 месеца – от датата на тяхното производство. Гаранцията ще се изпълнява въз основа на предоставена информация за серийния номер на съответната машина, датата на продажба на крайния потребител, дата, описание и идентификация на повредата, предоставена на Доставчика от ф-ма “Х”. При това исканията от страна на потребителите ще бъдат отправени до Доставчика на тримесечие с предвидена общата стойност на частите и разходи за товаро-разтоварна дейност и изразходен труд. Доставчикът трябва да издаде квитанция за предотвратяване на проблемите по приетите машини и детайлно обобщение за евентуалното отхвърляне на посочените причини в рамките на 60-дневен срок от получаването на исканията. При възникване на спор относно повредите, те ще бъдат установени при съвместна дейност от страна на Доставчика и ф-ма “Х’. За да бъде осигурено гарантирането на фирмените права на контрагентите по сделката, те са определени в Клауза №11 от сключения договор. Цялата собственост на ф-ма “Х” под формата на чертежи, дизайн, прототипи, спецификации, инструменти, екипировка или материали за образци и калъпи, изработени по спецификациите на ф-ма “Х” и платени от нея, са нейна лична собственост. Тя е предоставена на Доставчика с цел правилното изпълнение на договора и като чужда собственост той носи отговорност за начина на съхранението и експлоатирането й. Доставчикът трябва да задържа такава собственост на свой риск и да я застрахова на свои разноски за сума, равностойна на разменната й цена. Собствеността трябва да е безопасно складирана, поддържана и където е възможно Доставчикът да постави маркировка с надпис: “Собственост на ф-ма “Х””. За всички загуби и нанесени щети върху собствеността на другия контрагент, Доставчикът трябва да заплати обезщетение на ф-ма “Х” в размер на цялата застраховка. Също така при изискването на цялостното оборудване от неговия собственик, Доставчикът се задължава да го предостави на ф-ма “Х” с подходяща опаковка, предотвратяваща нанасянето на щети по време на транспорта. Правата на Доставчика да използва чертежи, дизайн, спецификации, патенти, инструменти, калъпи или екипировка, които са предоставена на Доставчика от ф-ма “Х” са ограничени до производството на артикули по сключеното споразумение за продажба единствено на ф-ма “Х”, нейни дъщерни или филиални фирми. Следователно предоставянето на всякакъв вид информация или собственост на Доставчика от ф-ма “Х” не представлява получаване на лиценз или право на собственост върху нея. На Доставчикът не се позволява и използването на търговската марка на ф-ма “Х”. Нейната употреба е ограничена единствено до производството на машини и части, свързани с изпълнението на сключеното между контрагентите дългосрочно споразумение. Всички права, свързани с продуктите и частите, които са обект на доставка от страна на Доставчика и се предоставят от него на ф-ма “Х” трябва да носят нейната търговска марка. Такива са и правата придобити по заместване и правата, които могат да бъдат придобити от Доставчика. Доставчикът от своя страна се задължава да информира ф-ма “Х” за съществуването на каквито и да е такива права и при поискване да представи документите, които могат да бъдат пречка за извършването на някои операции. Във връзка с правата на собственост на контрагентите в сключеният договор изрично е посочено, че “Нито една от страните не може да прехвърля каквито и да е права, задължения, пълномощия или ползи от това споразумение без предшествуващо писмено съгласие на другата страна…”. Въпреки това ф-ма “Х” запазва правото си да прехвърля сключеното споразумение на юридическо лице или да контролира изпълнението по договора съвместно с такова. Сливанията или консолидация с друго физическо или юридическо лице, прехвърляне на оборудване, преместването му, отдаване под наем или друг вид транзакция, трябва да бъде одобрена от другия контрагент писмено. В противен случай извършването на подобен род дейност ще бъде счетено за нарушение на договора и ще представлява достатъчна причина за неговото прекратяване. В подобен случай са предвидени обезщетения, които трябва да се изплатят на потърпевшата от двете фирми. Чрез обезщетения контрагентите се задължават и да предпазват и застраховат персонала на насрещната фирма от възможни животозастрашаващи ситуации. Доставчикът трябва да защитава, предпазва, и оставя невредими, служителите на ф-ма “Х”, нейните клиенти и потребителите от каквито и да е действия, отговорност, загуба на живота или лично нараняване. При настъпване на такава ситуация Доставчикът трябва да поеме разходите за адвокат. За да бъдат предотвратени подобни ситуации в резултат от опасен материал или рискови елементи, включени в състава на продуктите, Доставчикът трябва да предостави подробен списък с тях на ф-ма “Х” с посочено в него количество на елементите, информация за промени или включени в материалите примеси. Необходимо е да се посочи какви са опасните материали и начинът, по-който трябва да се борави с тях, предпазни мерки за предотвратяване на телесно нараняване или повреда на собственост при експлоатация, превоз, преработване, употреба, или разположение на продуктите, контейнери и опаковка при експедирането им към ф-ма “Х”. Поради възможността от настъпване на форсмажорни обстоятелства отговорността на контрагентите при подобни ситуации е изрично посочена в сключения между тях договор. При неспазване на посочен срок за доставка и експедиция, при провал в изпълнението на споразумението от страна на Доставчика той не носи отговорност и няма да изплаща на ф-ма “Х” неустойки в случаите, когато причините за това не са възникнали по вина на Доставчика, а са причинени бури, наводнения, епидемии, действията на правителството, стрелби, терористични удари, окупация и др. Когато възникне такава ситуация Доставчикът трябва да уведоми с писмено известие ф-ма “Х” в срок от три работни дни, след като той се осведоми за възможно обстоятелство или събитие, което се очаква да причини събитие от форсмажорен тип. Това известие трябва да съдържа подробно описание на причиненото забавяне и на засегнатата част от работния процес. До 7 работни дни след предоставянето на това известие, Доставчикът трябва да представи план за използването на алтернативни източници и средства за предотвратяване на допълнително забавяне. В случай, че доставката на планираните машини и съоръжения бъде забавена за повече от един месец след определената дата за доставка, оповавайки се на форсмажорът, ф-ма “Х” има правото, да прекрати отделни или всички нареждания за покупка, или да прекрати изцяло сключеното споразумение, чрез писмено известяване на Доставчика за това. Дългосрочното споразумение между двете фирми може да бъде прекратено по всяко време не само при възникването форсмажор, но и при определени ситуации. Такива положения, позволяващи анулирането на сключения договор са: • при взаимно съгласие на контрагентите по договора; • допуснато в споразумението нарушение, което не е поправено в рамките на 30 дни от получаването на писмено известие за неговото съществуване; • при обективни нарушения от страна на ф-ма “Х” на гаранции и задължения, съдържащи се в сключеното Споразумение, които не са поправени в рамките на 30 дни от получаването на писмено известие за такова нарушение; • при отказ на Доставчикът да провежда производствена дейност, която представлява предмет на договора; • когато Доставчикът спре да функционира като действащо предприятие, прехвърляне на активи поради кредити или отправяне на петиция за банкрут. Тези причини позволяват, както на ф-ма “Х”, така и на Доставчикът да прекратят сключеното помежду им дългосрочно споразумение. В него с цел подобряване на съвместната дейност са посочени и възможности за поправки и изменения. Това може да се осъществи чрез подписване на съгласие и от двете страни. Всички забележки, съгласия, искания, доклади и известия в следствие на това са валидни само, когато са в писмена форма и бъдат доставени срещу разписка, или пет дни след депозиране в пощата, с предплатени пощенски разходи, адресирани до определено лице от съответната фирма – контрагент по сключения договор. Като обобщение може да се посочи, че цялостното споразумение за покупката и продажба на определени продукти и части съдържа всички необходими клаузи за правилното осъществяване на договора. В него не са включени промени, условия, или разбирания, които са загатнати и се отнасят до посочения обект на производствена дейност. Условията, поставени с това споразумение отменят стандартните условия за покупка и други документи отнасящи се до продажбата на посочените в подписания договор продукти и части. III. Предимства и недостатъци за контрагентите, произтичащи от сключеният външнотърговски договор Всяка външнотърговска операция се основава на разпределение на риска, предимствата и недостатъците по сключения договор между контрагентите по него. Това разпределение – ефективно или не, винаги се основава на способностите за преговаряне на двете страни и тяхната преценка за ползите от конкретния договор. В конкретно разглеждания договор за дългосрочно споразумение се наблюдава йерархична зависимост между контрагентите – ф-ма “Х” е тази, която определя условията по договора и контролира неговото изпълнение. Следователно може да се направи и извода, че по-голямата част от риска се поема от фирмата доставчик. От това произтичат определени задължения и недостатъци за Доставчика. Такива са: • Ако още преди приключване на споразумението стоката на Доставчика се окаже неконкурентоспособна, по договор ф-ма “Х” има правото да прекрати, както приемането на определен вид продукция, така и цялостното споразумение; • Доставчикът се задължава да предоставя пълна информация на ф-ма“Х” при извършване на модификация или разработката на нова технология, която се прилага от страна на Доставчика върху произвежданата продукция. По този начин той не може да запази индивидуална собственост върху използваната технологията, защото по договор се задължава да я предаде на ф-ма “Х”; • при некачествено изпълнение на поръчката от страна на Доставчика или закъснение при експедирането това се възмездява финансово от него; • от ф-ма “Х” е предвидена система за санкциониране при неизпълнение на поръчките по договора и неспазване на посочените крайни срокове; Както за Доставчика, така и за ф-ма “Х” произтичат недостатъци в следствие от сключеното споразумения. Те обаче са от общ характер, тъй като външнотърговските операции като цяло са сложни за договаряне и координиране. Поради това възникналите за ф-ма “Х” недостатъци отчасти се отразяват и върху Доставчика. Такива недостатъци са: • Необходима е висока степен на спецификация при сключване на договора, прецизно формулиране на клаузите по него, изясняване на задълженията и предимствата, произтичащи от договора за страните по него, тъй като двете фирми в конкретния случай нямат изградени трайни връзки помежду си, базиращи се на дългогодишно съдействие и доверие; • Възможно е некачествено изпълнение или закъснение на поръчката от страна на Доставчика. Дори и такава ситуация да е финансово обезпечена от страна на Доставчика, тя непременно се отразява отрицателно на ф-ма “Х”; • За ефективното координиране на производствената дейност от страна на ф-ма “Х” е необходимо изграждането на система за контрол върху качеството на реализираната поръчка; Сключеният външнотърговски договор не поражда само недостатъци за контрагентите по него, но и редица предимства, които са достатъчно основателни за двете страни по сделката, в противен случаи този договор не би бил подписан. Предимствата, които произтичат за Доставчика в следствие на него са следните: • Чрез изготвянето на съвместни разработки с ф-ма “Х” за намаляване на производствените разходи, Доставчикът може да разшири своите производствени и пласментни възможности; • Повишаване на равнището на специализация, при което се подобрява качеството на продукцията и се разработват нови технологии; • Доставчикът получава възможност за квалификация на своя персонала при осъществяване на съвместната дейност с ф-ма “Х”. Става възможно усвояването на нови технологии, придобиването на специализирани знания и умения; • Осигурява се достъп на Доставчика до специализирана информация с научно-технически и производствен характер, която е свързана с разход на средства при едно самостоятелно разработване, тъй като ф-ма “Х” предоставя на Доставчика средства за разработка на нови модификации за произвежданата продукция; • Доставчикът използва маркетинговата позиция на ф-ма “Х” за реализация на продукцията си, като по този начин излиза на нов международен пазар. Конкретните, произтичащи за ф-ма “Х” предимства от сключеното дългосрочно споразумение са: • Ф-ма “Х” получава възможност за прехвърляне и делегиране на част от производствените възможности върху Доставчика, чрез което може да използва собствения си производствен потенциал за изработката на друг вид изделия; • Производствените разходи на Доставчика са по-ниски, тъй като работния процес се базира на по-ниски разходи за труд и материали, от което следва икономия на средства за ф-ма “Х”; • Ф-ма “Х” получава пълна информация от Доставчика за при извършване на модификация върху произвежданата продукция; В следствие на гореизложените предимства и недостатъци, може да се посочи, че такива произтичат и за двете страни по сключения договор. Като се вземе в предвид обаче наблюдаваната йерархична зависимост между контрагентите и разпределението на посочените недостатъци може да се направи извода, че по-голямата част от търговския риск по операцията се поема от фирмата, доставчик на продукцията. IV. ЗАКЛЮЧЕНИЕ През последните години глобалната икономика започна да придобива все по-различен облик. След десетилетия на неуспешни икономически стратегии за развитие, изграждани от големите индустриални нации, изгледите за постоянни високи доходи и печалби в материално отношение се увеличават за много от развиващите се и развити страни. Развиващите се страни, както и бившите членки на Съветският съюз изграждат стабилни търговски взаимоотношения с по-богатите нации. Образованието, техническите умения, инфраструктурата, доброто възприемане на бизнеса, както и политическият климат играят важна роля за излизането на международните пазари. В световен план започнаха да се създават много мултинационални корпорации. Те използват информационната революция, за да подсилят връзките между бедните и богатите нации. Възможността им да предлагат по-добро възнаграждение и нови работни позиции, оказва въздействие върху правителствата в провеждането на либерална икономическа политика, особено за образованието и поддържането на отворени граници с външната световна търговия и чуждестранните инвестиции. Мултинационалните корпорации ускоряват световният обмен на иновации и бизнес идеи. Ключът за осъзнаването на положителното въздействие на многонационалните компании в информационната епоха не се състои във фокусирането на вниманието върху намаленото възнаграждение, а във възможността за по-добро образование и инвестиране във повишаването на квалификацията и уменията на хората в развитите и развиващите се страни. Основната цел на повечето фирми в България е изграждането на трайни връзки с чуждестранни партньори. Това те осъществяват чрез сключването на различни видове външнотърговски операции, които носят определена степен на стопански риск за контрагентите, както при сключването, така и при изпълнението на поръчките по договора. Въз основа на направения анализ на сключеното дългосрочно споразумение между ф-ма “Х” и Доставчика може да се направи изводът, че цялостното споразумение за покупката и продажба на определени продукти и части съдържа всички необходими клаузи за правилното осъществяване на договора. В него не са включени промени, условия, или разбирания, които да са загатнати и да се отнасят до посочения обект на производствена дейност. Условията, поставени с това споразумение отменят стандартните условия за покупка и други документи отнасящи се до продажбата на посочените в подписания договор продукти и части. Въпреки това стопанският и търговски риск по договора се поема предимно от фирмата доставчика. Това се основава, както на наблюдаваната йерархична зависимост между контрагентите – делегирането на права следва от ф-ма “Х” към Доставчика, така и въз основа на недостатъците, които носи договора в следствие на определените по него клаузи. Като недостатък може да се посочи и че осъществяването на допълнително зададените от ф-ма “Х” поръчки, извън тези по поръчковия план, може да доведе до забавяне в крайните срокове, както по тях, така и по сроковете на основната поръчка. Това е изцяло във вреда на Доставчика, тъй като той носи материална отговорност за това свое закъснение, което му носи изплащане на неустойки на ф-ма “Х” за всякакви вредите, нанесени й по този начин. Следователно и двете фирми трябва да предвидят, измерят и оценят риска, които произтича в следствие на сключения договор, за да могат да се предпазят от него още преди сключването на договора за съответната външнотърговска операция.


Тагове:   анализ,   между,   операция,


Гласувай:
0



Няма коментари
Търсене

За този блог
Автор: midimatrix
Категория: Технологии
Прочетен: 202751
Постинги: 27
Коментари: 63
Гласове: 13
Архив
Блогрол